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小米股价“腰斩?#20445;?#36716;型之路困境重重 抢滩未来

2019-06-06 17:54 作者:文 | 公关之家 方韵 来源:硅谷网综合 HV: 编辑:GuiGu 【搜索试试

引言: 小米或陷入乐视曾经的困境之中,但是其实资本不必为小米“腰斩”的股价过度焦虑。5G和物联网的战役即将打响,鹿死谁手还未可知。

一年前,雷军曾高喊:“让上市首日买入小米股票的投资人赚一倍。”

现在,小米离这个目标还有四倍。在雷军的宣传之下,小米确实成了年轻人的第一只股票,但也成为了年轻人第一只被套牢的股票。

相比于刚上市时的高光时刻,小米现在确实陷入?#22235;?#20197;避免的“中年危机”。

6月4日,小米股价暴跌攀上了?#20154;眩?#24341;发股民哀嚎。根据数据统计,2019年6月3日,小米股价跌超6%以上,午盘报8.92港元,创下历史新低。目前小米股价已经下跌接近50%,接近腰斩,市值蒸发超过247亿美元。

根据小米?#31080;ǎ?019年Q1,小米集团总收入人民币438亿元,同比增长27.2%,超出市场预期。但值得关注的是,小米2019年Q1的营收虽高出市场预期,却为上市以来最低,远远低于2018年Q3的508亿元的总营收,环比增速-1.5%。

与之相对的是,小米手机的出货量也在一路下降。根据市场调研机构Canalys的报告,2019年Q1小米手机厂出货量为1050万部,同比下滑13%,市场份额从13.3%下降到了11.9%。

为何小米股价不断“打折”?小米在转型之路?#32622;?#20020;着怎样的困境?在产业生态的迅速扩张之下,小米或陷入乐视曾经的困境。

小米股价“腰斩?#20445;?#36716;型之路困境重重 抢滩未来

一、“标签”困局:成也“性价比”,败也“性价比”

小米手机“性价比”的标签曾经帮助小米迅速占领市场,在智能手机刚刚兴起的风口收割一波人口红利。但是在智能手机的市场已经到达天花板,消费者?#26434;?#25163;机的需求由“购机”变成“换机”时,小米的“性价比”标签已经无法满足消费者逐渐升级的消?#30740;?#27714;。

“手机公司”、“性价比”这两张标签曾经帮助小米迅速抢占用户心智,但是现在这些标签却成了小米转型道路上的阻碍。与其说小米面临的问题是小米本身发展势能不足、定位错误,不如说这是一个市场问题。

小米在转型之路上面临着双重市场困境:一是已经饱和的智能手机市场,二是不断升级的手机消费。

根据市场研究机构IDC发布的一份报告指出,2019年第一季度,全球智能手机销量同比下跌了6.6%,相比第一季度增幅扩大。智能手机市场的红利时期已经过去了,智能手机的竞争由增量市场上的竞争转为存量市场上的竞争。

市场的饱和使得小米“性价比”手机版图的扩张遭遇天花板。

同时,小米遭遇的另一重市场困境是人们?#26434;?#25163;机的需求转为了“换机”需求,也就是说,消费者?#26434;?#25163;机的需求也在不断地升级。消费者在更换手机时往往希望能更换配置更高、性能更优越的手机,而这是“性价比”无法满足的。

受市场的影响,小米也在积极向高端手机市场扩张。雷军在小米9的发布会上表示,小米9可能是最后一款3000元以内的小米品牌手机,小米自去年开始就在不断进行战略调整。

但是调整的结果却不尽如人意,小米手机早已和“性价比”、“低价”的标签绑定,再加上高端手机市场的格局已经固化,小米在高端手机市场上的战争困境重重,这点从不断下跌的股价和降低的手机出货量就可以看出来。

小米第二张难以摘去的标签是“手机公司”和“?#25237;?#31227;动?#24067;?#38646;售”。尽管小米一再强调自己是?#19968;?#32852;网公司,但是这一概念却未被消费者认同。

这点从小米的互联网营?#31449;?#21487;以看出来。根据小米2019年Q1的?#31080;ǎ?#23567;米小米2019年一季度的互联网服务营收为42亿元人民币,仅占总营收的9.7%,远低于小米的?#24067;?#25910;入和手机收入,这就是小米不被资本市场看好的原因。

小米“?#24067;?互联网服务”、 “手机+AloT” 的概念完全可以成为下一个有想象力的风口,但是消费者?#26434;?#36825;一概念却并不完全买账。

面对经济下?#23567;?#25163;机增量市场饱和、消费者换机需求增长等多因素协同作用的智能手机市场,小米想要实现逆转首先要摘掉自己身上的标签。小米一再强调的“黑科技”理念就是小米转型的第一步。

二、竞争困境:高端市场和?#25237;?#24066;场面对双重夹击

为?#22235;?#23454;现转型,抢占高端机市场,小米公司宣称红米成为一个独立的品牌,实现小米和红米的双端发展的战略。“红米Redmi”将继续秉承小米?#36824;?#30340;“性价比”?#25856;?#24449;?#28966;?#20869;外。

但是小米手机在高端机的竞争上也面临困境。一来高端机的格局已经定下,?#36824;?#19977;星等中高端手机品牌早就占据了用户的心智,二来小米在面对迅速崛起的华为上,确实像个行动迟缓的老人

荣耀副总裁熊军民此前在接受媒体采访?#27604;?#27492;评论,“荣耀8、荣耀9、荣耀10连续三代旗舰机的销量,全面碾压小米5、小米6、小米8;荣耀Magic2?#26009;啵?#35753;小米MIX3声势全无;荣耀V系列,让对方的Note系列彻底沦为鸡肋”。荣耀不仅占据了先手?#25856;疲?#22312;手机的技术革新上确实也比小米更担得起“性价比”的称号。

在5G市场的竞争下,华为也站在?#27515;?#28526;的顶端,抢先攻城略地,收割国内外市场。为了对标华为,小米也在欧洲发布了其第一款5G手机——Mix3 5G版。小米冒险提前推出5G手机,就是为了和华为拉开5G之战序幕。尽管小米采用了激进之举,试图实现弯道超?#25285;?#20294;是不得不说的是,在5G市场上,小米的先手?#25856;?#23613;失。

而在一个新生市场的萌芽阶?#21361;?#36895;度即胜利,速度即王道。

然而即便是在小米引以为傲的?#25237;?#26426;市场,小米也遭遇了竞争对手的包抄。 红米手机在长达一年多的时间里停止了机型的创新,这也给了竞争对手机会。在红米的倦怠期中,魅族、vivo甚至360手机等品牌在不断蚕食小米的?#25237;?#26426;市场。华为更是推出了青?#21898;妗?X等手机抢占年轻人市场。

竞争对手的迅速围堵使得小米遭遇前所未有的困境,被挤出国内市场的销量前三排行榜中,在 华米OV“ 国产 手机 阵营 中落后于竞争对手。

在高端机市场,一来难以打破现有格局,二来竞争对手华为占据先手?#25856;疲?#23567;米难以破局。然而,在?#25237;?#26426;市场上,小米也面临着竞争对手的围堵拦截,难以维持自己原本的?#25856;疲?#36825;就是小米股价暴跌的原因之一。

三、发展势能不足:小米或陷入乐视曾经的困境

贾?#23601;?#22312;回忆乐视失败时说道,“生态战略是对的,但是节奏上完全错误,应该循序渐进。”其实乐视的失败可以归结于在发展势能不足之时急于求成,在还未在一个领域站稳脚跟之?#26412;图?#30528;往另一个方向扩展。

小米生态的构建是一个正确的发展方向,但不得不承认的是,小米确实还未建起能蓄积充沛能量的生态系统。

?#26412;?#22823;学光华管理学院刘学教授在《重构?#25945;?#19982;生态》一书中提出,品牌在进行品牌?#30001;歟?#36827;入新的领域之时应该蓄积强大的“战略势能”,积攒足够的客户资源,只有这样才能实现“?#25945;?#21253;抄”,将原有?#25945;?#30340;功能、目标客户移植到目标市场。

小米在手机市场是否已经积攒了足够的战略势能,可以“高枕无忧”了?从小米的?#31080;?#21644;小米暴跌的股价来看,这个答案是否定的。

在手机市场还未蓄积足够的“战略势能”之时,小米就已经开始了“生态链”扩张。小米移动充是小米扩展产业链的试水,此后小米先后推出了一系列智能单品,包括小米报警器、小米灯泡、小米音箱、小蚁摄像头、小米扫地机器人?#21364;?/p>

不仅如此,短视频领域的爆火也让小米?#26469;?#27442;动,于是小米在“短视频”这片红海领域进行了惊险的试水。近来,小米就推出了短视频APP“朕惊视频”,试图分走市场的一杯羹。如此贸然的举措不仅让我们回忆起当时乐视在视?#28783;教?#36824;未成长完全的时候就贸然试水电视、手机甚至汽车。

?#20808;唬?#22312;智能单品方面,小米是佼佼者,但是目前智能单品的用户粘度不高,只能吸引一些“尝鲜者”。其?#21361;?#22312;?#25945;?#30340;生态构建上,贸然进行?#25945;?#25193;张?#19981;?#31232;释小米品牌本身的形象。

在战略势能尚未累积完全之时,很可能在原有?#25945;?#19978;遭遇竞争对手的侵蚀,在新?#25945;?#21448;可能因用户粘度不够,难以实现资源的移植和势能的转化。小米暴跌的股价就?#24471;?#20102;这一点。

但值得?#24471;?#30340;是,小米在生态扩张上遭遇的困境是所有品牌都会遭遇的。不仅是小米,BAT在进入新领域?#20493;?#21487;能因战略势能遭遇困境。例如,腾讯推出的电商?#25945;?ldquo;拍拍”就没有激起一点水花,阿里推出的通讯工具“来往”也难以攻?#23478;?#32463;成型的线上通讯?#25945;?#24066;场。

四、小米潜在的危机与发展的前景

与国内急速下降的销量相比,小米却在海外市场上取得了一份不错的成绩单。

2018年,尽管小米手机在国内市场的份额不断走低,但是小米在全球业绩上却实现了25%的增长,原因就在于小米在?#26434;?#24230;为代表的新兴手机市场上实现了迅速扩张 。

印度智能机市场呈现出和中国曾经的智能机市场相同的特征,人口基数大、市场容量大,对智能机的需求大。最重要的是,印度的智能机市场还处在起步阶?#21361;?#32676;众?#26434;?#26234;能机的消费大多处于试探阶?#21361;?#22240;?#35828;投?#24066;场的红利巨大。

但是可以预想的是,随着市场的发展,?#26434;?#24230;市场为代表的海外市场必将陷入和中国市场相同的困境:手机市场需求爆满、群众?#26434;?#25163;机品牌的需求集中在“换机”之上,手机消费不断升级。

小米也发现了这个问题,在印度智能机市场进入平稳增长之后转而攻略欧洲的?#25237;?#25163;机市场。但是在?#25237;?#24066;场饱和之后,小米又会面临新一轮僵局。

但是小米的危机只是暂时的,是小米在实现战略扩张的过度阶段。事实上,小米生态链的构建走在正确的道路上。随着5G和物联网的发展,消费者即将看到小米“黑科技”新一度崛起。

目前,小米已将建构起了一个超过1亿台智能设备的IoT?#25945;ǎ?#23567;米在创新、研发、和智慧生活领域上的投入将帮助小米在未来收割另一波“物联网”的红利。作为智能家居领域少于的优秀玩家,小米在以“物联网”为基础的用户导入、流量获取、?#25945;?#25193;?#32929;先?#24471;?#22235;?#24471;的先手?#25856;啤?/p>

智能手机的市场已经走到了天花板,然而5G和物联网的争夺才刚刚开始,小米生态链的布局将帮助小米提前抢占未来的市场。

其实资本不必为小米“腰斩”的股价过度焦虑,小米在转型的过程中虽然困境重重,但是小米生态的布局确实走在正确的道路上。在战略势能不足时遭遇发展困境是企业的常态,5G和物联网的战役即将打响,鹿死谁手还未可知。

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